Especialista e investidor em consórcio · mentor do Consórcio Além do ÓbvioJair Fasolo
Fundador da Fasolo Consórcios, corretora autorizada da HS Consórcios em Santa Maria (RS), ele investe em consórcio com o próprio dinheiro. Foi assim que descobriu que consórcio não é tudo igual e que toda estratégia de contemplação começa no estudo do grupo.
“Por muito tempo eu busquei no mercado as melhores opções para alocar minhas operações, até entender uma coisa que mudou o meu jogo: consórcio não é tudo igual.”Jair Fasolo
De comprador comum a investidor em consórcio
Jair começou como a maioria das pessoas compra consórcio: olhando parcela, taxa e tentando a sorte no lance livre.
“Antes, eu comprava consórcio como uma pessoa comum: olhando parcela, taxa e tentando contemplar por lance livre. Hoje, eu enxergo o consórcio como uma ferramenta de alavancagem e investimento.”
A mudança veio quando ele passou a investir o próprio dinheiro e a fazer uma pergunta que pouca gente faz: por que, na mesma assembleia, uns são contemplados e outros não?
A resposta estava no grupo. Assembleia por assembleia, ele leu os resultados, contou quantos concorriam em cada modalidade e acompanhou onde o lance realmente fechava. Descobriu que a configuração do grupo pesa mais do que a parcela ou a marca que mais aparece.
Descobriu também algo que pouca gente sabe: na HS, o consorciado concorre em todas as modalidades ao mesmo tempo, e o pagamento em dia abre modalidades com cada vez menos concorrentes. Ele resume assim: “eliminamos o fator sorte e colocamos o fator mérito”.
Primeiro o objetivo, depois o grupo
Na Fasolo, a pergunta não é quanto custa a parcela. É qual grupo faz sentido para o projeto do cliente, e por quê. Para quem quer saber como ser contemplado no consórcio, a resposta de Jair começa antes da compra: na escolha do grupo.
O trabalho começa pelo objetivo. Comprar um imóvel, ampliar uma empresa ou construir patrimônio são projetos diferentes, com prazos e capacidade de investimento diferentes.
É o que a Fasolo chama de Consórcio 4.0: o objetivo do cliente no centro da metodologia.
Aqui, você não compra apenas uma cota de consórcio. Você compra estratégia.
O estudo do grupo
Com os dados da administradora:
- os resultados das assembleias, mês a mês;
- quantas cotas ativas concorrem em cada modalidade;
- o lance que se repete nas últimas assembleias, e não o ponto fora da curva;
- a saúde do grupo: quanto do que é arrecadado vai para o fundo comum.
Proposta estruturada
Quando o crédito é alto, Jair monta várias cotas em grupos diferentes que contemplam com lances parecidos, para o cliente receber o crédito completo de uma vez.
Ganhamos juntos
Metade da remuneração de quem vende só vem depois que o cliente é contemplado. “Planejamos, escolhemos a melhor situação para alocação e ganhamos juntos.” Depois da contemplação, a equipe acompanha cada etapa: vender a carta, usar o crédito ou deixá-lo aplicado rendendo.
Consórcio como investimento, nas próprias operações
Jair não fala de consórcio só como quem vende: ele usa a modalidade nas próprias operações. Em janeiro de 2026, o Diário de Santa Maria o apresentou como um dos maiores investidores de consórcios do Brasil.
Para ele, consórcio é alavancagem patrimonial. Contemplado, o crédito de um consórcio imobiliário ou de veículos pode virar um bem, ser vendido como carta contemplada ou ficar aplicado rendendo. É a lógica do FasoloInvest.
Além da Fasolo, ele investe em empresas de outros segmentos e faz mentoria de empresários. Leva para essas conversas o que aprendeu na prática: planejamento, números e disciplina.
“O maior concorrente dos consórcios não é o financiamento, e sim o consumo compulsivo.”
A busca por inovação também faz parte da história. Em 2018, Jair foi ao Vale do Silício com um grupo de 60 empresários, com aulas em Stanford, e trouxe de lá a ideia de um clube de vantagens para os clientes.
Em 12 anos, a Fasolo virou uma das 10 maiores corretoras de consórcio do Brasil, com sede própria em Santa Maria e a concessão regional da HS Consórcios no centro e na fronteira do RS. É hoje uma referência para quem procura uma corretora de consórcio em Santa Maria.
Consórcio Além do Óbvio
Nas redes, Jair é o mentor do Consórcio Além do Óbvio. A proposta é ir além de como funciona o consórcio e mostrar o consórcio como ferramenta de aquisição, planejamento patrimonial, alavancagem e investimento, e não só como uma compra parcelada.
Dentro da empresa, ele forma o time comercial. Cria os métodos, os treinamentos e os roteiros de venda, como o e-book Prospecção além do óbvio. Ensina com histórias e exemplos, porque acredita que é assim que um iniciante vira especialista.
A empresa investe em treinamento, tecnologia e até apoio psicológico para a equipe. E apoia eventos, patrocina atletas e contribui com projetos sociais em Santa Maria e região.
Trabalho reconhecido em Santa Maria e no país
Ser a corretora de consórcio mais lembrada de Santa Maria, dois anos seguidos, confirma a missão da Fasolo: “não é vender consórcio, e sim transformar vidas e negócios”.
Personalidade Masculina de Santa Maria
Top of Mind do Diário de Santa Maria
Fasolo, a corretora de consórcio mais lembrada.
Prêmio Destaque Empreendedor
TOP 10 das corretoras de consórcio
A Fasolo está na 9ª posição.
A equipe tem as certificações ANEPS, ABAC, ANBIMA CPA-10 e FBB 100, e a empresa é verificada no Reclame AQUI.
Sobre Jair Fasolo
O que mais perguntam sobre ele e sobre o jeito de trabalhar da Fasolo.
Ver todas as perguntas →Quem é Jair Fasolo?
Jair Fasolo é fundador e Diretor Executivo da Fasolo Consórcios, corretora autorizada da HS Consórcios com sede em Santa Maria (RS). É investidor em consórcio, empresário e mentor do Consórcio Além do Óbvio.
Quem é o dono da Fasolo Consórcios?
O fundador e Diretor Executivo da Fasolo Consórcios é Jair Fasolo. A empresa tem sede em Santa Maria (RS) e é corretora autorizada da HS Consórcios, com a concessão regional no centro e na fronteira do RS.
A Fasolo Consórcios é confiável?
A Fasolo é corretora autorizada da HS Consórcios, tem 12 anos de mercado e mais de R$ 700 milhões em bens entregues. Tem nota 4,7 no Google, é verificada no Reclame AQUI e foi a corretora de consórcio mais lembrada de Santa Maria no Top of Mind 2025 e 2026.
Como investir em consórcio, segundo Jair Fasolo?
Começando pelo objetivo e pelo estudo do grupo: resultados de assembleia, concorrência em cada modalidade e o lance que se repete. Contemplado, o investidor pode usar o crédito, vender a carta contemplada ou deixar o crédito aplicado rendendo.
O que é o Consórcio Além do Óbvio?
É a forma como Jair ensina consórcio: como ferramenta de aquisição, alavancagem, planejamento patrimonial e investimento, e não só como compra parcelada.
Jair Fasolo investe em consórcio?
Sim. Ele usa o consórcio nas próprias operações. Foi como investidor que desenvolveu o método de estudo de grupos que a Fasolo usa com os clientes.
Como a Fasolo escolhe o grupo para cada cliente?
Parte do objetivo do cliente e estuda os grupos com os dados da administradora: resultados de assembleia, cotas que concorrem em cada modalidade, o lance que se repete e a saúde financeira do grupo.
Como falar com Jair Fasolo ou com a equipe?
Pelo WhatsApp de vendas, (55) 99988-6372, ou na sede, na Av. Nossa Senhora Medianeira, 108, em Santa Maria (RS). O atendimento também é feito por vídeo, para clientes de todo o Brasil e do exterior.
Seu próximo passo começa com uma estratégia.
Converse com a equipe da Fasolo e descubra como o consórcio pode entrar no seu projeto de aquisição, investimento ou crescimento.